美年和智飞都深耕在当下政策导向的“预防”环节，分属不同领域，又各有各的王牌：前者是拥有400多家体检中心的体检品牌，后者刚刚拿下默沙东四价宫颈癌疫苗内地独家代销权。手中握有两张王牌的对家如何开局？
就在昨天（11月28日），美年大健康（002044.SZ，下称“美年”）和智飞生物（300122.SZ，下称“智飞”）发布公告，宣布接下来3年，双方将在疫苗接种、体外诊断试剂等领域深度合作。
美年和智飞都深耕在当下政策导向的“预防”环节，分属不同领域，又各有各的王牌：前者是拥有400多家体检中心的体检品牌，后者刚刚拿下默沙东四价宫颈癌疫苗内地独家代销权。
“合作聚焦女性群体，”美年董事长俞熔告诉健康点记者，希望借助智飞生物大热且独有的四价宫颈癌疫苗积累销售经验，以便把合作推广到其他疫苗产品。
智飞代理的默沙东四价宫颈癌疫苗首获CFDA签发是在今年11月9日。这是智飞第一批获得《生物制品批签发合格证》的产品，意味着其已具备快速将产品投向市场、实现销售的能力。
此前，内地女性只能前往或者海外接种疫苗。疫苗内地获批意味着往来交通、住宿、时间成本大大节约，有意愿、有能力接种者的数量将大幅增加。在美年和智飞看来，由此产生的需求增量，“相当于给合作打了一针‘疫苗’”，能够为二者尚不成熟的疫苗领域合作保驾护航。
目前，重庆、桂林等市疾控已能提供默沙东四价宫颈癌疫苗接种服务，智飞在河南、云南、 重庆、等9个省份也已接连中标。
但仅就“这一枪”，想打好也没那么容易。从美年的态度来看，对双方的合作细节相当谨慎。俞熔告诉健康点记者，四价疫苗接种一开始可能仅限于太原、武汉、长沙等重点地区，模式清楚成熟后再稳妥推广。
“几个体检中心正在为合作做准备，要疫苗能够及时到达基层，需要智飞的供应链做相应配合。”俞熔说。
广证恒生研报显示，截至2016年年底，智飞的销售网络覆盖全国 30 个省，24000 多个基层接种单位。智飞如何同时疾控等公卫机构和体检中心的疫苗需求？
蒋仁生告诉记者，目前该产品处于上市初期，供应比较紧张，但智飞的仓储物流能够够满足冷链物流需求。此外，具体到基层疫苗分配，确实存在“抢苗”现象，但基于美年、智飞和地方长期的良性互动，落实到基层“应该也不成问题”。
俞熔认为，美年体检中心的定位是预防医学机构，背靠庞大的服务体系，以四价疫苗为例，疫苗接种可以作为整个体检服务中的一环，而非一项孤立服务。在未来，疫苗接种会同其他健康指标一道，被纳入健康管理项目向客户提供，这是公卫机构无法提供的。
此外，美年将与疾控的互动视为自己的优势。健康点记者了解到，美年体检中心会为疾控中心提供相当数量的流行病学数据，在这个过程中，美年可以借助双方的数据，组合项目和定价更为灵活的产品包，比如在高海拔地区侧重呼吸和心脑血管疾病，检查成本控制在百元内；在广东更侧重胃肠和食管疾病。
俞熔告诉健康点记者，由于美年擅长就预防、检查、诊断、治疗提供全流程服务，未来双方将围绕女性健康设计内含患者教育、初级宫颈癌筛查等内容的产品包。
“女性是家庭健康的主心轴，如果能将她们服务好，未来美年和智飞在其他疫苗产品的合作推广会容易很多。”俞熔说。蒋仁生透露，宫颈癌早期筛查体外诊断也是双方正在探索合作的领域。
除了女性宫颈癌早筛，蒋仁生表示，智飞对结核病诊断也有长期关注。他认为，近日桃江肺结核疫情爆发的部分原因就是没有好的结核感染筛查工具。目前智飞研发的EC诊断试剂正处于3期临床阶段，未来获批上市后，打一针皮试就可以准确判断是否感染结核。健康点记者了解到，未来，结核病诊断筛查也有可能成为两家公司巩固合作的重点。
蒋仁生透露，智飞目前还有一些在研筛查项目，未来时机成熟不排除将其纳入上市公司资产，这些筛查项目都是合作的潜在空间。
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