过年了，多数人在家吃吃睡睡，休整休整。可是，如果你是个生意人，去年的生意又不怎么如意，估计这玩乐的兴致也会打折不少。
记者有个朋友在宁波外贸公司工作，鼠年年底公司年终比往年大幅缩水。眼看着今年公司形势也不会太好，过年这几天，她也闲不住，满脑子想着年后能找个好子。正巧有个朋友有很便宜的外贸服装原单货要处理，她打算自己开网店，这几天正四处考察，如今网店也多，想脱颖而出，也得下番苦功。
订单突然萎缩，消费需求骤然下降，着不少生意人。但也有一些聪明的商人，在危机中寻找机会。新年伊始，记者进行了商场上“智慧达人”大搜索，看同样在产品销售困难的情况下，他们是怎么赚钱的：有“”存货的中间商，也有回归“易货时代”的厂家，更有打出“拼货”旗号团结抱团的小厂家。
“身边不少企业因为产品调整或准备转行等原因，余下大批的库存，却没有精力专门处理，只想快点脱手，周转资金。”大过年的，义乌梁柱库存积压商品购销中心总经理薛柱也没闲着，为一家准备转行的厂家处理了价值二十多万元的饰品。
去年9月份以来，义乌不少外贸企业老板纷纷给薛柱打电话“求救”：有个朋友开了家做饰品加工的小厂，因为饰品的更新速度实在太快，加上去年以来形势不好，这个朋友积压了几十万元的库存。小作坊本来就不大，差点被搞破产。薛柱最终帮他低价贱卖了产品，朋友虽然亏损了一大笔钱，但总算有资金活下去了。
绍兴的俞先生则早在七八年前就发现了库存中的商机。不过为了降低风险，他做了个库存网做信息服务商，网站上从衣帽鞋类、玩具文具、皮包箱包到厨房用品，足足好几百项，分别都有样品图片和文字介绍。他打算找到特别合适的产品，再自己做。网站上线那么多年了，一直没怎么火起来，平时，俞先生还需要东奔西跑找货源信息，非常辛苦。可这几个月，他发现自己几乎不用出门，“货源”都会自己找上门来。一个在绍兴做羽绒衣的老板辛苦了大半年刚完成订单，不巧国外企业倒闭、毁单，不得不借了几百万的高利贷周转。那位老板找到俞先生，“他提出只需两三折的成本价就愿意出手”，俞先生告诉记者，他正打算自己吃下这批货。
金融危机对“淘库存”的人来说也许是一次很好的抄底机会。“企业现在急于脱手库存，价格可以砍到很低。说句不好听的，我们就是。”薛柱开玩笑地说。上个月，薛柱购进了一批优质的纯棉背心。“每条原价七元，平常最少要四元，现在只用两元就买到了。”薛柱估计这批背心每条至少可以卖四元等天气暖和了一转手他马上可以赚到几十万。
目前，薛柱的公司百分之七八十的买主集中在国外。他发现老外买家们越来越谨慎了。“以前，他们还会买些高档的礼品，现在多采购一些实用、便宜的，配合商家的促销。”不得已，薛柱的眼光也越来越挑剔：华而不实的高档品不要，有瑕疵的产品先拿样品送给买家看，尽可能收购耐用品、日用品。
：在采访中，大部分人都认为，去年以来的形势对库存行业来说算是一种“利好”。不过，商机中也存在着风险。
去年九月，薛柱买进了四个集装箱台灯。本来，这批台灯收购价差不多是废料的价格，即使卖不出高价，也可以按照废料处理。没想到，不到一个礼拜，台灯原材料的价格就降低了一半。薛柱算了算账，“本来可以赚七八十万，现在可能要亏几十万。”
去年上半年，薛柱以每吨三千多元的价格购进了一批狗链。当时他可乐坏了，因为当时钢铁的价格每吨就要六七千元。可是，现在钢铁价格已经降到了每吨两千多，这批狗链还没有办法脱手。“眼下，虽然可挑选的货源多了，价格也能砍下来，但一旦没看准，非常容易受到损失。”
春节前，浙江海利士电器有限公司的员工高高兴兴地把公司发的福利搬回家，除了水果，还有几箱汇源果汁。“这么贵的饮料，平常我都舍不得买给孩子喝，孩子可高兴了。”员工小黄说。如果他们知道这些作为福利的果汁，公司不仅没有花一分钱，还让公司的业绩增长了不少，也许会更惊喜。
一年前，海利士电器有限公司的袁经理与汇源果汁谈业务时，对方提出用果汁“换购”冰柜。双方一合计，觉得这个主意简直是“两全其美”：海利士电器可以用果汁作为促销礼品、还可以发给员工当福利，而汇源果汁则用海利士冰柜励经销商、当作展示柜。这样，既节约了现金支出也扩大了销售额。
去年下半年以来，金融危机对双方企业的冲击都不小，愈发显示出“以物换物”的好处。袁经理算了笔账：去年，海利士电器有限公司与汇源果汁共交换了四次，每次的交易额大概在500万元左右，给双方各扩大了2000万元左右销售额。如果以占销售额百分之三十的广告促销额与采购成本计算，双方各自节约了600多万元现金支出。
“除了看得见的好处，我感觉这样做，双方企业更加深了彼此间的合作与信任。有钱一起赚，有事一起扛，一起渡过嘛。”袁经理说，“易物”还易到了宝贵的感情。
吃到甜头的汇源果汁甚至把“鼓励员工开拓易物渠道”写进了内部管理规章。汇源果汁的唐经理亲自办理过不少“易物”交易，成功用果汁与汽车、广告、电器甚至物流服务进行“交换”。“一年的交易金额至少在一个亿以上。”最让她开心的是，公司上下以及经销商都对此很满意。上个月，她去总公司开会，几个经销商看见她就问：“今年有没有换来汽车作为励？我们都巴望着呢！”
市场疲软，产品需求下降，采购商付款周期延长，企业回笼资金速度下降，资金周转效率降低。这些都会直接影响到原料采购、工资发放、银行还款等企业生产、经营中的多个环节。“以物换物”成了帮助企业节约采购资金的创新方法。
不过，企业之间的“易物”也要防范风险。一次，有家公司与汇源果汁交换了价值200万元的果汁作为促销产品。没想到，促销后还剩下价值五六十万元的果汁，这家公司就把果汁低价卖掉了。“他们可能没意识到，其实这是一种市场价格的行为。”唐经理说，当时不少经销商非常生气，差点把这家公司告上法庭。从此，每次易货，唐经理都会要求对方在合同里写明货物用途，防止发生纠纷。
鞋子和包搭配卖？这个店名让记者忍不住进去瞧个究竟。十几平方米的店铺装饰一新，几十种靴子、皮鞋、女包琳琅满目。169元、199元、299元相比大商场动辄上千的标价，这里相对实惠的价格实在让人有些心动！
正在店里招呼生意的金经理介绍，这家小店是“佛丽卡”（一家专门经营品牌服装折扣店的企业）在杭州的第五家分店。与其他四家女装折扣店不同，这家店专门把女鞋和女包着卖。“虽然才开业七天，可是顾客对这种模式反映很好。”金经理非常高兴。
去年，“佛丽卡”公司的几位经理去广州出差时，不少服装、鞋包厂的老板连连抱怨生意难做。“平常都是进大商场，价格高、利润大，今年竞争特别激烈，很难进，而且销售也不太乐观。”以前都是拼命挤进大商场然后舒舒服服等着赚钱，现在经济形势不好，只能四处出击，自寻出。几位经理一合计：与其大家四处奔波，不如一起来“佛丽卡”拼货卖。
“有四家熟悉的厂家当场答应了，而且都愿意以最优惠的价格供货。款式多、价格优惠是我们店的优势。”金经理说，目前店里有上百种款式的女鞋和七八十种样式的女包。“现在还仅是把现成的鞋和包放在一起卖。接下去，公司和几家供货商商量，想聘请几个设计师设计一些真正鞋包搭配的新款式，让几个厂一起生产。”金经理估计，几家供应商合作之后由于生产规模、人力成本下降，加上联合采购、技术优势等因素，生产成本至少下降15%。
不久前，笔者去广州出差。吃饭时，一位在广州做了多年家具生意的老板提起，去年经济危机，别的厂家倒闭或者停产的很多，自己的公司却扩大了一倍规模，销售额也增长了百分之五十。原来，他专门做内销的，而他的一个兄弟则是做外贸的，给国外的某品牌家具代工。前几年，外贸形势好，兄弟的生意做得很顺，只要坐在家里接单子，就能赚美金。而他却几乎每天要东奔西跑找经销商，开拓销售渠道。虽然经过几年的打拼，销售渠道逐渐稳定，但公司的管理和设计能力却一直跟不上。
去年金融危机冲击，兄弟的生意一落千丈，这个见多识广的玩具厂老板立刻有了主意：两家公司不个“股权置换”，弟弟把从老外那里学来的管理用在生产和研发上，然后用哥哥的销售渠道“出口转内销”。一向擅长做生产和研发的兄弟高兴地接受了这个主意。
“开始，我这个兄弟不太懂得国内的老百姓喜欢什么样的家具，也不太知道怎么做小批量的单子，不懂得和国内的经销商打交道。我就和他说，你就一心放在生产研究上，外面的事情我来打理。”这位老板开玩笑地说，“拼”着做生意也不错。这几年两人先把国内市场稳固好。以后等经济形势好起来，凭着兄弟以前的经验，两人再一起打国际市场。
：这次经济危机中也蕴含着不少商机。原来不同品牌的鞋和包搭配卖，不仅可以节约成本，还能巩固和扩大共同的客户群，共同渡过，说不定还因此诞生一种新的销售模式。
两家玩具厂的合作也是一种“拼货”的概念，只不过拼的是渠道和经验。通过置换股份，双方把自己的产品、渠道等优质资源共享，还解决了外销转内销的难题。几家小企业组成联合舰队，抵抗风险的能力自然就大大增强了。
当然，只有双方利益共享，合作才能更长久，如果能够把企业资产也合理“”，股权分明，利益共享，相信发展会更稳定更迅速。
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